فارسی
برای مدیران و صاحبان کسب‌وکار
کسب‌وکار را بهتر بشناسید،
رشد را دقیق‌تر طراحی کنید.
از مدل درآمد و مشتری تا رهبری تیم و تصمیم‌های مدیریتی؛ مقاله‌ها و کتاب‌های مرتبط را در یک مسیر پیدا کنید.
در حال بازیابی انتخاب‌های قبلی فهرست…
بازیابی انتخاب‌های قبلی کامل نشده؛ فعلاً فهرست پیش‌فرض نمایش داده می‌شود.
در حال آماده‌سازی جست‌وجو…
پرسش‌های قدرتمند
در یک گفت‌وگوی کاری، چه چیزی اعتماد می‌سازد: پاسخ‌های حاضر و آماده یا پرسش‌هایی که نشان می‌دهند مسئلهٔ طرف مقابل را جدی گرفته‌ایم؟ «پرسش‌های قدرتمند» نوشتهٔ اندرو سوبل و جرولد پاناس به همین …
معرفی و مطالعه کتاب
روانشناسی فروش
وقتی فروشنده محصولش را خوب می‌شناسد اما برای شروع گفت‌وگو، مطرح‌کردن قیمت یا شنیدن پاسخ منفی آماده نیست، مسئله فقط کمبود اطلاعات فنی نیست. «روانشناسی فروش» برایان تریسی از همین نقطه وارد می…
معرفی و مطالعه کتاب
فروش با سوالات
چرا بعضی جلسه‌های فروش با وجود توضیحِ کاملِ محصول، به شناختِ درستی از مشتری نمی‌رسند؟ پل چری در «فروش با سوالات» مسئله را در کیفیتِ گفت‌وگو جست‌وجو می‌کند. فروشنده ممکن است پاسخ‌های زیادی در…
معرفی و مطالعه کتاب
ارائه هر چیزی
«ارائه هر چیزی» نوشته اورن کلاف، دربارهٔ فاصلهٔ میان داشتن یک پیشنهاد خوب و توانایی معرفی مؤثر آن است. نویسنده از تجربه ارائهٔ فرصت‌های تجاری شروع می‌کند و می‌پرسد چرا توضیح دقیق، اسلایدهای …
معرفی و مطالعه کتاب
ماشین فروش نهایی
چرا بعضی شرکت‌ها با وجودِ فعالیتِ زیاد، نمی‌توانند فروشِ خود را به شکلی پایدار بهتر کنند؟ چت هولمز در «ماشین فروش نهایی» پاسخ را فقط در مهارتِ متقاعدکردنِ مشتری جست‌وجو نمی‌کند. او فروش را ب…
معرفی و مطالعه کتاب
سئو ۲۰۲۴
«سئو ۲۰۲۴» نوشتهٔ آدام کلارک، راهنمایی برای فهم ارتباط میان جست‌وجوی کاربران، ساختار وب‌سایت و بازاریابی اینترنتی است. این عنوان به ویرایش سال ۲۰۲۴ مجموعهٔ آموزشی او اشاره دارد؛ نسخهٔ انگلیس…
معرفی و مطالعه کتاب
ساخت برند داستانی
ممکن است یک کسب‌وکار محصولش را خوب بشناسد، اما نتواند فایدهٔ آن را برای مشتری توضیح دهد. «ساخت برند داستانی» به همین فاصله می‌پردازد: فاصلهٔ میان آنچه فروشنده دربارهٔ خودش می‌گوید و آنچه خری…
معرفی و مطالعه کتاب
اعترافات یک تبلیغاتچی
یک آژانس تبلیغاتی چگونه می‌تواند هم کار خلاقانه تولید کند، هم مشتریانش را نگه دارد و هم مسئول نتیجه کاری باشد که تحویل می‌دهد؟ «اعترافات یک تبلیغاتچی» پاسخ دیوید اگیلوی به این پرسش از درون ح…
معرفی و مطالعه کتاب
طراحی هویت برند
هویت یک برند فقط در لحظهٔ دیدن نشان آن شکل نمی‌گیرد. نامی که روی بسته‌بندی می‌آید، جمله‌ای که کارکنان برای معرفی محصول به کار می‌برند، نظم اطلاعات در وب‌سایت و شیوهٔ ارائهٔ خدمات، همگی به شن…
معرفی و مطالعه کتاب
قدرت پایداری
«قدرت پایداری» با عنوان اصلی The Power of Full Engagement نوشته جیم لهر و تونی شوارتز است. تقویم‌های ما پر شده از جلسات پشت‌سرهم، لیست کارهایمان (To-Do List) هر روز طولانی‌تر می‌شود و با وجو…
معرفی و مطالعه کتاب
هویت شغلی
کتاب «هویت شغلی» نوشته هرمینیا ایبارا، پژوهشی درباره فرایند روانی و اجتماعی تغییر مسیر حرفه‌ای است. این اثر نخستین‌بار در سال ۲۰۰۳ منتشر شد و نسخه بازنگری‌شده آن با مقدمه‌ای تازه در سال ۲۰۲۳…
معرفی و مطالعه کتاب
چتر نجات شما چه رنگی است؟
کتاب «چتر نجات شما چه رنگی است؟» راهنمایی برای کسانی است که می‌خواهند شغلی پیدا کنند، مسیر حرفه‌ای خود را تغییر دهند یا رابطه روشن‌تری با توانایی‌ها و خواسته‌های شغلی‌شان بسازند. ریچارد نلسو…
معرفی و مطالعه کتاببرای تبدیل دانسته‌ها به اقدام در شرایط خودتان